せどりで、お客さんの心理を読んで「納得」して買ってもらうように仕向けてみた結果・・・

この記事を読むのにかかる時間: 大体 8 分ぐらいだッ!

せどりで価格改定と言えば「最安値に合わせる」ってのが常識だとは思いますが、購入者の心理を読めれば、非常識に値上げして売る事も可能です。その際にどういったトコロを着眼点にすればイイのか、ひとつの例をあげてみます。


ジャイロ 納得 12/10 ~ 12/14
せどり日報

売れたモノ
本 1点
DVD 4点
ゲーム 1点
フィギュア 23点
玩具 20点

 

 


仕入れたモノ
本 4点
フィギュア 13点
玩具 19点

 

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ちなみにこんなん売れました♪ヽ(=´▽`=)ノ

ベイブレード BB-86 デッキセットAT&DFセット

ベイブレード BB-86 デッキセットAT&DFセット

マイナーな玩具

ベイブレード

が売れましたYo!(・∀・)

ベイブレードって、最近ではブッチャケ

オワコン

って感じになってて、
普段はなかなか売れない商品ですが

クリスマス時期には結構売れます♪ヽ(´ー`)ノ


なもんで、前回の記事に書いたように
(※その記事はコチラ ⇒ クリスマス商戦のこの時期では、「ランキングの悪い商品」を仕入れるのも全然アリだと思うYo!

この時期ならあえて仕入れるのもアリかと(・∀・)

普段売れない商品だけに、
お店でも激安になってたりしますしね~(´ε` )


To LOVEる-とらぶる- ねんどろいど 金色の闇 (ノンスケール ABS&PVC塗装済み可動フィギュア)

To LOVEる-とらぶる- ねんどろいど 金色の闇 (ノンスケール ABS&PVC塗装済み可動フィギュア)

マンガもアニメも大人気の

ToLOVEる

に出てくる おにゃのこのフィギュアですNe!(*´Д`)


コレはいわゆる

つるぺたロリっ娘萌え~♪(*´∀`*)

って人には絶大な人気のキャラですかな?


オレは「えっちぃ」のは大好きさーーー!!(#゚∀゚)=3


・・・ま、それはともかく、
このフィギュア、利益率としては正直微妙ですが、
サクッと売れるので回転はかなりエエっすね~ヽ(´ー`)ノ


魂スペックXS-13 エヴァンゲリオン初号機 [新劇場版:破~覚醒Ver.~]

魂スペックXS-13 エヴァンゲリオン初号機 [新劇場版:破~覚醒Ver.~]

もはや説明のいらないほど有名なSFアニメ

エヴァンゲリオン

のフィギュアですね!( ゚∀゚)ノ


エヴァもブッチャケ

オワコン

に近いものがありますが、
それでもやっぱ・・・この時期にはサクッとうれますNe♪(´ε` )


さすがの知名度といったトコロでしょうか?( ゚∀゚)ノ


 


以上、売れた商品の紹介デシタ(・∀・)


さてさて・・・
せどりで価格改定って言えば普通は

最安値に合わせる

ってのが当たり前ですよね?(^_^;)

けど、カミカミ大王は

あえてさらに価格を上げる

って事も結構ヤっちゃいます(´ε` )


それは勿論、なんとなくではなくて

消費者(購入者)の心理を読む

って事をして、その分析によってなんですが、
先日もそれ・・・見事にハマりました♪ヽ(´ー`)ノ


お客さんの立場になって考えてみる


「コレを買う人ってのはどういう人なのか?」


ってのを考えるのって、
カミカミ大王は結構普段から意識しておりまして・・・

以前に書いたこの記事
⇒ 「熱中症が怖いと○○が売れる」でナニを想像しますか?
コレも地味に好評だったんですよね(・∀・)


で、今回はまた違った視点で
購入者心理を読んでみました!(´ε` )


どんな状況でナニを売ったの?

って事で、その読みが見事にハマったのは、
こんな状況のフィギュア!
強気に出れたポイント (1)
※画像クリックで拡大表示されるYo!(・∀・)


コレ、見ての通り
最安値は送料込みで¥6000ぐらいですが、
カミカミ大王は・・・

 

 

 

 

 

¥9800ほどで売りました♪ヽ(=´▽`=)ノ

 

 

 

たぶん・・・殆どの方がビックリすると思います(・∀・)

だってさ、この最安値出品者って・・・

在庫も潤沢で
評価数がスゴくて
評価%もかなり高い


っていう強敵ですからね!ヾ(´▽`;)

にもかかわらず、
カミカミ大王はその約2倍で売れた!
・・・ってワケです(´∀`)


さてそれでは、カミカミ大王が

何故その値段でも売れたのか?

ってのを解説していきます!( ・`ω・´)


ココを見たから強気で勝負にイケたのさ!

で、この状況で
カミカミ大王がチェックしたポイントはコチラ!
強気に出れたポイント (2)
※画像クリックで拡大表示されるYo!(・∀・)


最安値出品者さんトコの商品は

パッケージにかなりの痛みがある

ってのが分かりますよね?

なもんで、普通のせどらーさんなら

「って事は、それよりも若干高めの価格でも自分のを選んで貰えそうだな」

って判断するかと思います(・∀・)

けど・・・それにしたって、せいぜい
プラス¥1000ぐらいちゃいます?(^_^;)


けど、カミカミ大王はここであえて
¥9800にして売ったワケですねぇ(´ε` )


って事で、もうひとつの注意すべきポイントは

2番手の出品者さんの価格と商品コンディション、評価数の少なさ

なワケですわ!( ゚∀゚)ノ


価格は約2倍で、さらにこの出品者さんの商品も

箱にダメージあります

って書いてますヨネー!(#゚∀゚)=3

そして、評価数そんなに多くない。。。ヾ(´▽`;)


最安値出品者さんと2番手の出品者さん、
この二人をみてカミカミ大王は

「この間に入ればオレのが売れる!!」

と確信したんですねぇ(´ε` )


「購入者は「きっとこう思う!」」とイメージしてみたワケなのさ

って事で、その時の状況はこんな感じになってました!(・∀・)


最安値Aさん・・・¥6000 箱痛みアリ 自己発送
2番手カミカミ大王・・・¥9800 完璧美品 FBA
3番手Bさん・・・¥9900 箱痛みアリ FBA


ではでは、この状況を見たお客さんが居たとして
そのお客さんはどう思うのか?ってのをイメージしてみませう!

「一番安いトコのはパッケージに痛みがあるのかぁ・・・それじゃ2番目に安いトコで買おうかな?」

ま、こう思うであろう事は分かりますよね?


けど、だからと言って・・・
ココまでデカい価格差あるのに最安値をスルーしたのは何故でしょう?


パッケージにダメージがある


としても、これだけ激安ならば
そっちを選ぶ人も居ますよね?(^_^;)

にもかかわらず、
2倍近いカミカミ大王の商品を買ったお客さんってのは
きっとこういう想像したんではないでしょうか?


「2番目3番目に安いショップと、一番安いショップの価格差がココまでデカいって事は、きっとこの一番安いショップの「パッケージのダメージ」ってのはトンデモナイんじゃないのか!?そんなのが届いたらイヤだなぁ」


そして、さらに


「2番目以降のショップはみんな大体同じぐらいの価格帯なんだし、コレがこの商品の本来の価格って事なんだろうな。とすると・・・¥9800でも特別値段が高いワケではないんかな?んじゃココで買おうかな!」


とね。。。(・∀・)


2番目に安く出品するとして、あえて価格差のデカい方に合わせた理由は・・・

ココで・・・気付いた人居ます?


「最安値と2番手の間に入るなら、少しでも安く見えるように最安値に近い価格帯にしなかったのは何故?」


ってトコロ。。。(^_^;)


普通の感覚でいくならば、

最安値¥6000
2番手¥9900


ならば、その間に入るのなら

¥7000とか¥8000

って価格帯にするかと思うんですよね


けどカミカミ大王は

あえて2番手よりギリギリ安い¥9800にした

ってワケです(・∀・)


これが今回のキモなんですが、
さっき

「お客さんはこうイメージしたんちゃうかな?」

ってところで言いましたよね?


「2番目以降のショップはみんな大体同じぐらいの価格帯なんだし、コレがこの商品の本来の価格って事なんだろうな。」


って思ったんではないかと。。。

 

 

 

 

違いマス!!

 

正しくは

 

 

狙ってそう ”思わせた” んデス!!( ・`ω・´)


その商品の価値を¥9000以上にみせるために
¥9800という価格で出品して

基準はココ!と思い込ませた

ワケですねぇ~(´ε` )


お客さんは「納得」すれば買ってくれる

つまり、言い方は悪いかも知れんけど、
お客さんが勝手に

激安 = トンデモナイ商品

と思って、

「それなら後悔したくないから少々高くても無難な方を選ぼう」

って感じてくれて、さらに

2番手以降の価格帯がほぼ同じ

って状況を目にして

「この商品はこの価格帯が妥当なんだろうな」

と思ってくれたからこそ


あの値段でも納得して買ってくれた!


って思うんですよね(´∀`)

結局ね、せどりに限らず買い物するお客さんって、

自分の価値観で納得する価格なら買う

ってもんだと思うワケですよ!( ・`ω・´)


アフォみたいに値下げして
不毛な状況にしなくってもね!!┐(´д`)┌


むしろ、そういう

納得して買ってくれる人だけをお客さんにする

ってふうに持っていったほうが、
商売としては断然エエと思いますけどNe!(´ε` )




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コメント

  1. isoyama より:

    カミカミさん
    こんばんわ。

    先日のコンサルありがとうございました♪
    いつも多くを学ばせていただいてます!!

    今回の記事の、購入者に適正な相場を9000円台と思わせるテクニック。。。
    とても分かり易い説明で頭にスッと入ってきました。。。

    ただ安売りしない「売り方」、大変勉強になりますm(__)m

    • カミカミ大王 より:

      >isoyamaさん
      お、コメントあざっす!ヽ(´ー`)ノ

      コンサルどうもでした(・∀・)
      あれから調子はどないですかね?

      「大変勉強になります」
      そう言っていただけると嬉しいッスわ~(*´∀`*)


逆に考えるんだ。“書いちゃってもいいさ”と考えるんだ

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