せどりで、お客さんの心理を読んで「納得」して買ってもらうように仕向けてみた結果・・・

せどりで価格改定と言えば「最安値に合わせる」ってのが常識だとは思いますが、購入者の心理を読めれば、非常識に値上げして売る事も可能です。その際にどういったトコロを着眼点にすればイイのか、ひとつの例をあげてみます。

12/10 ～ 12/14
せどり日報

売れたモノ
本　１点
ＤＶＤ　４点
ゲーム　１点
フィギュア　２３点
玩具　２０点

 

 

仕入れたモノ
本　４点
フィギュア　１３点
玩具　１９点

 

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ちなみにこんなん売れました♪ヽ(=´▽`=)ﾉ

マイナーな玩具

ベイブレード

が売れましたYo！(・∀・)

ベイブレードって、最近ではブッチャケ

オワコン

って感じになってて、
普段はなかなか売れない商品ですが

クリスマス時期には結構売れます♪ヽ(´ー｀)ノ

なもんで、前回の記事に書いたように
（※その記事はコチラ　⇒　クリスマス商戦のこの時期では、「ランキングの悪い商品」を仕入れるのも全然アリだと思うYo！）

この時期ならあえて仕入れるのもアリかと(・∀・)

普段売れない商品だけに、
お店でも激安になってたりしますしね～(´ε｀ )

マンガもアニメも大人気の

ToLOVEる

に出てくる おにゃのこのフィギュアですＮｅ！(*´Д｀)

コレはいわゆる

つるぺたロリっ娘萌え～♪(*´∀｀*)

って人には絶大な人気のキャラですかな？

オレは「えっちぃ」のは大好きさーーー！！(#ﾟ∀ﾟ)=3

・・・ま、それはともかく、
このフィギュア、利益率としては正直微妙ですが、
サクッと売れるので回転はかなりエエっすね～ヽ(´ー｀)ノ

もはや説明のいらないほど有名なＳＦアニメ

エヴァンゲリオン

のフィギュアですね！( ﾟ∀ﾟ)ノ

エヴァもブッチャケ

オワコン

に近いものがありますが、
それでもやっぱ・・・この時期にはサクッとうれますＮｅ♪(´ε｀ )

さすがの知名度といったトコロでしょうか？( ﾟ∀ﾟ)ノ

 

以上、売れた商品の紹介デシタ(・∀・)

さてさて・・・
せどりで価格改定って言えば普通は

最安値に合わせる

ってのが当たり前ですよね？(^_^;)

けど、カミカミ大王は

あえてさらに価格を上げる

って事も結構ヤっちゃいます(´ε｀ )

それは勿論、なんとなくではなくて

消費者（購入者）の心理を読む

って事をして、その分析によってなんですが、
先日もそれ・・・見事にハマりました♪ヽ(´ー｀)ノ

お客さんの立場になって考えてみる

「コレを買う人ってのはどういう人なのか？」

ってのを考えるのって、
カミカミ大王は結構普段から意識しておりまして・・・

以前に書いたこの記事
⇒　「熱中症が怖いと○○が売れる」でナニを想像しますか？
コレも地味に好評だったんですよね(・∀・)

で、今回はまた違った視点で
購入者心理を読んでみました！(´ε｀ )

どんな状況でナニを売ったの？

って事で、その読みが見事にハマったのは、
こんな状況のフィギュア！

※画像クリックで拡大表示されるYo！(・∀・)

コレ、見ての通り
最安値は送料込みで￥６０００ぐらいですが、
カミカミ大王は・・・

 

 

 

 

 

￥９８００ほどで売りました♪ヽ(=´▽`=)ﾉ

 

 

 

たぶん・・・殆どの方がビックリすると思います(・∀・)

だってさ、この最安値出品者って・・・

在庫も潤沢で
評価数がスゴくて
評価％もかなり高い

っていう強敵ですからね！ヾ（´▽｀;）

にもかかわらず、
カミカミ大王はその約２倍で売れた！
・・・ってワケです(´∀｀)

さてそれでは、カミカミ大王が

何故その値段でも売れたのか？

ってのを解説していきます！( ･`ω･´)

ココを見たから強気で勝負にイケたのさ！

で、この状況で
カミカミ大王がチェックしたポイントはコチラ！

※画像クリックで拡大表示されるYo！(・∀・)

最安値出品者さんトコの商品は

パッケージにかなりの痛みがある

ってのが分かりますよね？

なもんで、普通のせどらーさんなら

「って事は、それよりも若干高めの価格でも自分のを選んで貰えそうだな」

って判断するかと思います(・∀・)

けど・・・それにしたって、せいぜい
プラス￥１０００ぐらいちゃいます？(^_^;)

けど、カミカミ大王はここであえて
￥９８００にして売ったワケですねぇ(´ε｀ )

って事で、もうひとつの注意すべきポイントは

２番手の出品者さんの価格と商品コンディション、評価数の少なさ

なワケですわ！( ﾟ∀ﾟ)ノ

価格は約２倍で、さらにこの出品者さんの商品も

箱にダメージあります

って書いてますヨネー！(#ﾟ∀ﾟ)=3

そして、評価数そんなに多くない。。。ヾ（´▽｀;）

最安値出品者さんと２番手の出品者さん、
この二人をみてカミカミ大王は

「この間に入ればオレのが売れる！！」

と確信したんですねぇ(´ε｀ )

「購入者は「きっとこう思う！」」とイメージしてみたワケなのさ

って事で、その時の状況はこんな感じになってました！(・∀・)

最安値Ａさん・・・￥６０００　箱痛みアリ　自己発送
２番手カミカミ大王・・・￥９８００　完璧美品　ＦＢＡ
３番手Ｂさん・・・￥９９００　箱痛みアリ　ＦＢＡ

ではでは、この状況を見たお客さんが居たとして
そのお客さんはどう思うのか？ってのをイメージしてみませう！

「一番安いトコのはパッケージに痛みがあるのかぁ・・・それじゃ２番目に安いトコで買おうかな？」

ま、こう思うであろう事は分かりますよね？

けど、だからと言って・・・
ココまでデカい価格差あるのに最安値をスルーしたのは何故でしょう？

パッケージにダメージがある

としても、これだけ激安ならば
そっちを選ぶ人も居ますよね？(^_^;)

にもかかわらず、
２倍近いカミカミ大王の商品を買ったお客さんってのは
きっとこういう想像したんではないでしょうか？

「２番目３番目に安いショップと、一番安いショップの価格差がココまでデカいって事は、きっとこの一番安いショップの「パッケージのダメージ」ってのはトンデモナイんじゃないのか！？そんなのが届いたらイヤだなぁ」

そして、さらに

「２番目以降のショップはみんな大体同じぐらいの価格帯なんだし、コレがこの商品の本来の価格って事なんだろうな。とすると・・・￥９８００でも特別値段が高いワケではないんかな？んじゃココで買おうかな！」

とね。。。(・∀・)

２番目に安く出品するとして、あえて価格差のデカい方に合わせた理由は・・・

ココで・・・気付いた人居ます？

「最安値と２番手の間に入るなら、少しでも安く見えるように最安値に近い価格帯にしなかったのは何故？」

ってトコロ。。。(^_^;)

普通の感覚でいくならば、

最安値￥６０００
２番手￥９９００

ならば、その間に入るのなら

￥７０００とか￥８０００

って価格帯にするかと思うんですよね

けどカミカミ大王は

あえて２番手よりギリギリ安い￥９８００にした

ってワケです(・∀・)

これが今回のキモなんですが、
さっき

「お客さんはこうイメージしたんちゃうかな？」

ってところで言いましたよね？

「２番目以降のショップはみんな大体同じぐらいの価格帯なんだし、コレがこの商品の本来の価格って事なんだろうな。」

って思ったんではないかと。。。

 

 

 

 

違いマス！！

 

正しくは

 

 

狙ってそう ”思わせた” んデス！！( ･`ω･´)

その商品の価値を￥９０００以上にみせるために
￥９８００という価格で出品して

基準はココ！と思い込ませた

ワケですねぇ～(´ε｀ )

お客さんは「納得」すれば買ってくれる

つまり、言い方は悪いかも知れんけど、
お客さんが勝手に

激安　＝　トンデモナイ商品

と思って、

「それなら後悔したくないから少々高くても無難な方を選ぼう」

って感じてくれて、さらに

２番手以降の価格帯がほぼ同じ

って状況を目にして

「この商品はこの価格帯が妥当なんだろうな」

と思ってくれたからこそ

あの値段でも納得して買ってくれた！

って思うんですよね(´∀｀)

結局ね、せどりに限らず買い物するお客さんって、

自分の価値観で納得する価格なら買う

ってもんだと思うワケですよ！( ･`ω･´)

アフォみたいに値下げして
不毛な状況にしなくってもね！！┐(´д｀)┌

むしろ、そういう

納得して買ってくれる人だけをお客さんにする

ってふうに持っていったほうが、
商売としては断然エエと思いますけどＮｅ！(´ε｀ )